关于风险投资的七种错觉

在风险投资之初，必须消除某些错觉。其中主要有：

错觉一：风险资本公司企图拥有你公司的控制权，并经常对你公司的日常业务发号施令。说真的，没有一个风险资本公司企图拥有一个小公司的控制权，风险投资者所以寻求公司的50%以上股权，主要也是为了保证其已投入资金的安全。

风险资本公司根本不想操纵你的公司，他们从不想干预你的日常业务，也不要求你逐日向他们汇报情况。正如你在本书后部可领略的，风险投资者要忙于保持现有的投资和寻求新的投资机会，他们希望你和你的管理集团能有效地管理你的公司，他们只想参与你公司的重大决策，绝对不想介入你公司的日常管理业务。

错觉二：你必须通过风险投资者的某个朋友介绍，才能得到该投资者的投资。事实上，你根本不需要这种中介人。一份好的风险投资计划书是你可以找到的最好的中介人。如果你想请求某一富有者对你的风险事业给与投资支持，或许需要这种中介人。然而，大多数风险资本公司的管理者为中等阶层人士，并非富有的知名人士，他们唯一有兴趣的是有价值的投资项目，并不关心你的社会联系和中介人。如果你有诸多好友或与有类似背景的人比较熟悉，这种联系可以加强你的可信程度，就是说，这种联系确有一定作用，但是，却没有必要通过中介人向风险投资者转达你的意见以取得投资。

错觉三：风险资本公司唯一的兴趣是新技术开发领域事实上，大多数风险资本公司对能使人民生活前进10-20年换代型技术并不感兴趣。电灯技术的开发使人们从油灯时代进入了电灯时代，但当时为职业性的风险投资者是否敢投资支持呢？令人感到怀疑。由于换代技术的投资回报要相当长时期后才能实现，因而，也很难求得投资支持。应该说，风险投资者对追加型技术更有投资热情，例如新型电脑、磁片、上市技术或对原有技术的中等改革等，都易于获得风险投资。如果说，风险投资者倾向于高技术，应该承认是事实，但更确切地说，风险投资者只对有高增长希望的公司有深厚的投资兴趣，如果你的公司有高增长的潜力，必然能吸引风险投资。

错觉四：风险投资者满足于正常合理的投资报酬事实上，根本没有这样的风险投资者。要知道。他们的期望极高，甚至期待非合理的投资报酬。要知道，如果只期待正常普通的投资报酬，既可经营普通的商业公司，也可在没有任何风险的小公司投资，根本没有必要承担任何风险。正是由于任何风险投资涉及高度风险，因此，投资者必然要求高的投资报酬。

你可以认为你公司有特殊优势，你的产品不仅可以开发成功且有极大的获利潜力，只有极小的失败风险，且只要能实现你的预定目标，每个人均可获益。然而，作为一个企业家，只有成功的信心是不行的，必须有能力应付失败，因为失败的危险确实存在。试想，假若没有风险资本公司提供投资，你能在银行申请正常贷款吗？既然风险资本公司为你承担了失败风险，他们为什么不该收取很高的投资报酬呢？

错误五：风险资本公司迅速投资恰恰相反，为获得风险投资，实际上需要很长时间。按平均水准计算，大约需要六至八周时间，才能完成从初始洽谈到取得资金的过程。如果你能依据本书介绍的方法，事前准备良好的计划书，你将可以在上述时间期限内取得投资。每个风险投资人员每月大约要审阅50-100份计划书，且通常只有10份能引发其投资兴趣。进而，风险投资人员会详细阅读这10份计划书，其中一般可选择出2-3份重要计划书，需进行全面分析、调查，最后，或许有1份可获准投资。这整理的过程需要很长一段时间，如果风险投资人员确实发现了"这份计划书"，在决策投资之前，还要耗费大量时间进行全面分析调查。可见，你的计划书对能否取得投资确实十分重要。所以，只要你能站得高看得远，并能写好计划书，你将呆尽快取得风险投资。

错觉六：风险投资者主要支持新点子式高技术，对管理则考虑不多。事实上，风险投资者支持的对象恰恰是优秀的管理。如果你灵光一闪有新点子，但缺少良好的管理基础和丰富的工业生产经验，目前又在千方百计寻求有工业生产经验的合作者，则风险投资者将很难相信你能实现计划书规定的目标，因为，你既没有工业生产经验，又缺少良好的管理基础。当然，在你提出计划书不一定要有完整的管理阶层，很多风险资本公司都有大量的咨询专家，他们可以在某些领域为你提供必要的帮助，然而，多数风险投资者还是希望在你蒙受风险之前，逐步建立建全自己的管理阶层。也就是说，一个良好的点子是重要的，但一个好的管理阶层更为重要。

错觉七：风险投资者在其决策投资之前，只需要主要的基本信息。这也是一种错误。要知道，为引起风险投资者注意，以便获取风险投资，你必须详细具体地编制计划书。如果你认为只要草率地编写一二页申请报告即可风险投资，则一定会在失所望的。在开始阶段，风险投资者主要需要一套简要良好的汇总资料，并不是一套完美的计划书。而每一个风险投资者在与你正式接洽之前，一定要详细审阅你的完整计划书。

一套良好的计划书有两种功能，第一，它能向投资一方说明你的点子；第二，它能表明你对公司的未来充满信心，有工业生产技术和经验，并对可能出现的问题了若指掌。