回溯B2B交易

电子商务、电子交易市场以及企业对企业整合性解决方案(B2B Integration)，这些让我们回溯互联网带来的值得骄傲的日子。在企业对企业的商业领域中，互联网正带来彻底的变革。

像VerticalNet和Chemdex为电子市场交易带来的发展将从根本上改变行业联系以及与合作伙伴和厂商的贸易方式。大量的电子商务供应商不断涌现，如Commerce One、Ariba和i2，通过互联网提供商业服务。 与此同时，在二十世纪九十年代后半期，旧模式的电子数据交换（基于像Global eXchange Services这样的商业公司）承办商被认为是落后者，无法获得很好的经济效益，投资于因特网的各个公司开始建立贸易网络。

大量B2B电子商务不断出现，IPO已经改变了各个公司的商业模式。

据调查，通用网服务（GXS）总裁以及CEO Harvey Seegers对GE CEO Jack Welch表示了感谢，原因是他们的帮忙避免了该公司跌进一个互联网黑洞。Seeger感到有必要对一个基于公共贸易网络的发展进行评估，但是Welch和其他的GE战略家们使他坚信有其他的方式。

然而，这个并不意味着互联网没有深深影响GXS或者它的竞争者，包括IBM和Sterling Commerce。例如，GXS为GE公司的商业运作一个巨大的私人市场，连接超过40,000厂商。Seeger说道，三年以后GXS将重新设计GE网络，由原来的基于EDI平台变为以XML和其他互联网相关技术为中心。

"由于各种原因采用互联网技术还是有一些挑战的，" Seegers说道，"用于内部交换的构架平台需要在大量不同组件中的互用性，这个现在还不成熟。为了稳定平台我们还要经历很长一段艰难的过程。"

当互联网技术典型比EDI提供更方便、便宜的解决方案时，Seegers并没有看到，EDI这个25年之久的技术已经走向了末路。根据Seegers，每年GXS网络有十亿的交易，总计一万亿的货物和服务，客户包括Borg-Warner、Coca-Cola、DaimlerChrysler、FedEx、JCPenney和Walgreens等。

"没有人想破坏和代替现有的东西，" Seegers解释道，"看起来EDI和XML要共存好多年，XML是对未组织的数据和自然发生的处理的一种思想。EDI是一个对被很好组织的数据进行处理的重负荷的机器。"作为一个中间阶段，数据通讯协议EDIINT AS2通过互联网支持供应链处理。

Seegers也把互联网看作是从机器对机器的EDI交互到更实时、更人类化交互的方式。

"互联网技术带来的最主要的影响是它允许人与人的协作、谈判和处理事务，" Seegers说道，"人们可以在不使用电话机、传真或邮件这些方式下，使用浏览器和互联网进行实时的协作。"

更长的时期，Web服务将成为贸易网络的平台，但是Seegers认为五年后它将成为主流配置。

由于大型社团和企业目前由GXS提供服务，并且其他的一些公司沿此路线从Web服务获益，一些使用供应链的小型企业将更容易从贸易网络中获得好处。在所有的U.S.商业中使用EDI的不到3%。一个巨大的服务水平低下的市场存在，这个可能大大地获益于基于互联网的贸易网络。

然而，Seegers并不热衷于追求服务于专门工业的公共交换，"公共交易不可能成功，与其说是因为技术，不如说是因为它们在没有一个清晰的商业目标的情况下被建立并且需要来自于本质上的敌人的合作。"

换句话说，如果你是一个领导者，你不会想要帮忙建立一个更高级别的运作环境。在1990s，电子交易市场可能是领先于时代的。随着e-Bay作为一个电子交易的例子，在接下来的几年里将会出现一些新的模式来满足更小规模公司的需求。挑战将指明哪一个模式最适合你的商业并真正地降低了交易的复杂程度。