必然的合作

近年来，全球经济一体化的浪潮和电子商务的蓬勃发展正在为彼此竞争的产业巨头们提供越来越多的合作基础，使它们能在不同领域内建立联盟，携手共拓市场。目前国外巨型企业构建电子商务的实证表明，联手共建是事半功倍的创新举措。据媒体披露：美国三大汽车制造商，通用汽车、福特和戴姆勒-克莱斯勒声称，它们将耗资约2亿美元建立其经营汽车业务交易BtoB的新站点，并希 望今年年底将有500亿美元的交易在其新建立的在线市场上进行，预计今后的年交易额将达2500～5000亿美元，甚至更多。

在此之前，虽然通用汽车已有了自己的采用CommerceOne软件和技术的站点TradeXchange，而 福特也已使用了采用Oracle软件和技术的站点AutoXchange，但由于这三家公司都有其庞大的后台系统，如ERP、CAD、PDM和SCM、CRM等，以及成千上万的贸易伙伴和供应商，如果这三家巨头分别建立其独立的交易系统，就要使用各自的技术和不同的标准，这就会给他们的贸易伙伴和供应商带来诸多不便。

因此，考虑到市场环境的营造和维护，市场长期发展的需求，众多供应商的当前利益和消费者的长远利益，通用汽车和福特决定放弃创建各自独立的、竞争性的BtoB交易站点，三家公司通力合作，携手创建和运作一个统一的在线BtoB交易站点。同时，另外两家一直是竞争对手的，世界头牌电子商务软件供应商CommerceOne和Oracle也化敌为友，联合起来，共同为这一新站点开发一套新的交易系统。

除了汽车行业，目前国外各个行业在企业级电子商务方面也都“雷声不断”。有意思的是，几乎所有行业的顶尖企业在B2B采购、服务、销售等方面都采取了联盟的策略。显然，这从另一方面证明了通用、福特和戴姆勒-克莱斯勒的做法并不是特立独行的。 下表列举了国际上部分重点行业的电子商务走向联合的情况：

企业级电子商务为什么要普遍采用联盟的方式？除了显而易见地出于“经济实惠”的考虑以外，

其实也是由其包含的新的经济文化所决定的。从电子商务发展的商业文化氛围来看，网络经济与传统经济的商业文化之间存在着巨大的差异，其文化间的差异比较见下表。

从电子商务发展的商业文化氛围来看，我们会发现网络经济与传统经济的商业文化之间存 在着巨大的差异。网络经济带来的共享、开放、合作、互利的精神将彻底改变人们的生存环境、文化氛围、社会生产方式、特别是企业的管理模式和经营方式。例如传统经济文化体现在有限的封闭与垄断，崇尚独占与专利，倾向单干与保守，竭力实现对他人的控制，仅着眼于某些客户群落的经营；而网络经济的商业文化则是趋于全方位的开放，崇尚资源、信息的共享，努力实现协调、联合和共建，并着眼于对每一个客户精确的个性化服务。

因而，开放、共享、联合与合作是网络经济的特性，也是电子商务的本质要求，这样的合作和联盟既可以集中优势、优化资源配置、进一步占领全球市场，又能相互借助对方资源、技术、管理、产品等方面的优势实现互补，增强各方的综合竞争实力。

其实，只有在此要求基础上建立的电子商务运作，才能摆脱实物经济的局限性，开辟虚拟经济的无限空间。而实现这一业务模式的首要和决定性因素是合作与联合，其次才是扩大自身的规模与收购。可见，大企业们竞相开展电子商务业务，也应该适应这种特点，按照电子商务的商业文化及发展趋势进行运作。现今电子商务的发展已给我们创造了跨越时间、空间经营运作的契机，并提供了前所未有的实现跨地域、跨企业业务操作的方便条件，使企业之间更易于进行资源整合。对任何企业来说，都应该好好利用这一机会，而不要再按照传统的竞争思维行事，否则电子商务带来的利益会大打折扣，甚至对电子商务的投入有可能成为加速该企业没落的“催化剂”。