宏桥ERP让深圳海王销售增长500％

海王集团是一家以医药工业和生物工程为核心的大型综合性企业集团。通过实施宏桥科技的DRP解决方案，海王集团在产品分线进行管理、内部组织机构调整、管理人员变化、销售额500%速度增长、人力资源没有大扩张的情况下，回款率、回款及时率、回款额、工作效率等管理指标得到了很大的提高，销售成本得到了很大程度上的降低。

实施ERP的动因
海王集团在选用宏桥DRP解决方案之前已经先后使用了两套管理软件，主要是进销存管理软件以及定制营销与财务结算管理软件。这两套软件在阶段性上都为海王集团的管理做出了贡献，海王集团也在推进信息化建设进程方面积累了丰富的经验。

在企业规模不断扩大，互联网技术飞速发展的环境下，海王集团决定通过招标方式为全国的营销网络以及财务结算体系挑选新的解决方案。在招标过程中明确提出对软件系统管理的全面性、针对性、稳定性、灵活性、实时管理、良好的投资回报、软件自身的成长性、对企业发展适应性等要求，通过严格的评选以及运行实际数据的环境测试后，海王集团选择了宏桥DRP解决方案。

ERP总体规划及实施过程
宏桥科技专家咨询团队对海王集团经过缜密的诊断和详尽的调研，规划出符合海王集团需求的、个性化的分销管理解决方案。宏桥DRP解决方案覆盖市场、销售、物流、人事、财务、办事处等职能部门。系统结构采用C/S（Client/Server）与B/S（Browser/Server）结合方式，采用三层体系结构和面向对象技术进行产品的设计和开发，增强了产品的灵活性、可扩充性和可管理性。宏桥科技专业化的实施团队和海王集团的骨干组成实施小组共同完成宏桥DRP解决方案的实施，在以先进计算机信息技术和市场营销管理思想的指导下，实现海王集团物流、资金流、工作流、价值流、信息流的高度统一管理，并使得海王集团整体资源得到优化，全面降低营销过程动态成本。

实施过程
内部需求与软件需求之间的协调 在项目实施前期，宏桥科技在海王集团自身提出的需求方案基础上进行了进一步的详细调研，为期一个月。在调研的过程中坚持以海王集团的目标利益为主导，融合技术与业务，形成了明确的项目目标体系。

通过客户化提高实施的用户满意度 宏桥科技利用自身的二次开发技术，实现了用户目标的快速实现。现场的免编译、免调试、免安装升级模式为海王赢得了效率，降低了项目成本与风险。

全面数据切换 存储在异构数据库系统中的历史数据如何全面移植到新的平台中是此次实施中碰到的一大问题。通过技术人员的集体讨论，选用了基于Linked Server以及分布式查询的机制来建立数据迁移方案。通过严格的测试验证，海王的全部历史数据准确地进入新系统，为海王进行历史数据分析、同期增长分析、深度数据挖掘提供了基础。

全国性分支机构的培训与推行 宏桥科技在Netmeeting的基础上实现了Ask Pro Anywhere远程培训技术，同步实现了音频以及视频的传输与通讯，成功解决了远程培训的问题。