取经“汉尼拔”，CMO的制胜之道
作为一名市场官，你能够从汉尼拔·巴克这位在公元前218年至202年的迦太基二次大战中令罗马人闻风丧胆的迦太基军统率身上学到些什么呢？答案是，数不胜数——尤其是当你想进军一个新的市场领域时。
在近20年的时间里，汉尼拔在敌人的疆域（可看作“市场”）中险象环生，并屡次击败地中海区域最凶悍的敌军（可看作“获得市场份额”）。下面我们列出在汉尼拔打击罗马人的过程中的一些要点与亮点，或许能为我们带来一些灵感与启发。 [查看全文]
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| 运用最优兵力 |
在确定了竞争对手之后，要进军一块市场的时候，最好指派你手下最有经验的人员——当你的资源较竞争对手处于劣势时尤其如此。如果必要的话，让你的人员参加一些培训，学习如何使用新的市场工具（武器）和技术。
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| 保证基地安全 |
你必须对基础客户继续采取营销活动以保持和稳固你的地位。否则的话，当你致力于新的市场争夺时，竞争者有可能对你的客户基础发动进攻并偷取你的市场份额。
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| 保证联盟稳固 |
在进军一块新的市场时，可以与你具有相同目标的组织建立联盟，也可以和你最大的竞争对手的“敌人”联合起来。
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| 行事大胆 震惊市场 |
当汉尼拔已经在攻击意大利的时候，罗马人才大吃一惊。那么，你又能做些什么来让你新的市场中竞争对手大吃一惊呢？
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| 与了解市场的人建立合作 |
正如齐曼咨询公司中管理美国向西班牙和拉丁美洲的营销事务的副总裁在近期的一篇CMO文章中所说：“与西班牙的市场专家一起开展西班牙市场的营销业务非常关键。他们是否西班牙人并不重要，重要的是他们是否清晰地了解这一方市场的情况。”
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| 知己知彼 |
汉尼拔了解Longus是一个容易头脑发热的家伙并巧妙地利用了这一点把Longus诱入了埋伏。在你的营销战中，也可以试着利用你所知的对手的一些特点。
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| 自己选择战场 |
战略之父汉尼拔总是把罗马军引向他已经选择好的战场进行战斗。同样的，你也应该在决定市场竞争发生的地点时采取主动。
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| 树立一种难忘的形象 |
大多数人一想到汉尼拔，就很容易想象到大象群翻越阿尔卑斯山的情景。象群给敌军造成了一种很强势的影响：恐惧。在人们的脑海中，汉尼拔的形象已经与象群紧密联系在一起，难以分离。
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| 编制卓越的计划 |
尽管兵力远远不及对方，汉尼拔的优先计划还是使得他取得了卡那战役的最终胜利。在进入一个新的市场时，也应该制定一个出众的计划，可以使你摆脱实力的劣势，赢得市场份额，击败对手。
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| 他山之石 可以攻玉 |
营销大师科特勒在其《营销管理》一书中提到：“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域，市场上经常出现新的挑战，公司必须做出反应。”
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内容编辑：黄淼芬
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