渠道太强是中国家电业之癌

渠道太强是中国家电业之癌：大中一直想卖

先说一点内幕吧，传出苏宁的收购大中的消息其实对我来说并不意外，在之前的一段时间（大概2年）和家电渠道（苏宁，国美）的一些朋友聊天的时候大家就一直在说，大中想卖，因为张大中的儿子并不想接。

现在只是想找一个买家，不过大中的店基本在北京，而在北京大中和国美之间的竞争是最激烈的，估计之前有过许多的摩擦，所以虽然国美是最想买大中的，但是大中并不想卖给国美。

渠道太强是中国家电业之癌：苏宁一直想买

作为空调行业起家的苏宁因为成功的上市，使得苏宁成为目前唯一有实力和国美竞争的家电渠道，但是在这种竞争中，苏宁一直不占上风（特别是这几年平板电视业兴起之后，国美传统的卖彩电优势就更加明显）。苏宁在各大城市（除了南京）店面都差国美不少，相信这次的收购对于苏宁在北京的实力增强会大有好处。

渠道太强是中国家电业之癌：苏宁+国美=30%

中国的家电渠道容量究竟有多大，相信目前所有的人都无法判断，苏宁和国美这两个目前全国最强的渠道加起来只占目前全国家电销量的30%。所以BESTbuy会进来，所以国外的许多企业对国内的这个行业虎视眈眈。不过现在情况是一线二线城市已经饱和，三线，四线城市不知道如何切入。这会是新的机会吗？不知道

渠道太强是中国家电业之癌：家电行业渠道为什么会这么强？

大概的原因有三个，1，渠道的店面有许多样品，而目前用户还是喜欢体验是购物。据说国美目前在渠道里头的样机所占用的资金高达11亿。

2，渠道的店面多，苏宁的朋友和我说笑话，“我们的店是比着银行的数量开的”。数量众多的店面使得用户购物的方便性提升很多。

3，宣传攻势，国美和苏宁的朋友都向我透入过，目前都市报的广告版面有30%是给苏宁，国美这样的家电渠道买断，在周末甚至被买断的版面高达50%。这么强大的宣传攻势保证了家电渠道足够的客流。

渠道太强是中国家电业之癌： 渠道太强是中国家电业之癌

渠道强好嘛？这个事情其实不要问我，可以问问那些国产品牌和合资品牌的家电老总们。渠道太强，导致销量大量的被渠道控制。且不说现在渠道的作用就只是装修店面，提供宣传，而销售之类的事情全部要家电企业派自己的促销员进驻销售（一些家电渠道甚至说，现在他们最核心的东西就是erp系统，和样机。）。就说店面的位置，对于厂家就关系重大，渠道和你关系好一些，就给个好位置，这样就卖的多。如果关系差，收了进店费还不给好位置那么家电企业花费大价钱投入的广告就要打水漂了。

目前的家电渠道对于消费者也不是什么好事情，大家想想，在那么繁华的地段的店面。各种费用一定都非常高。这些费用都一定要转嫁到消费者身上。并且目前家电渠道的店面销售人员的素质也在对广大消费者造成大的伤害。

本人喜欢的是类似BESTbuy的销售模式，互联网占大头，店面卖点小东西。bestbuy在美国的成功是因为他的价格是真实的低，并且消费者在bestbuy不会受到欺骗，当然在美国的家电企业也不会向中国这样，就平板电视一种产品就有十几家。

希望中国的家电渠道能够早日成长，不再向现在这样，只会忽悠消费者，忽悠技术，忽悠价格，在消费者已经被厂商们忽悠了第一轮之后!

来源：搜狐IT