与招聘顾问保持良好关系的十个秘诀

与招聘顾问保持良好关系的十个秘诀：与招聘顾问保持良好关系的十个秘诀

当整个社会的经济大环境处于低迷状态，就业市场不景气的时候，IT专业人员通常希望通过招聘专家的帮助来为自己寻找下一份工作。即使是对于IT咨询顾问来说，当整体经济环境直接影响到自己的工作和事业前景时，借助于招聘专家的帮助也不失为一个办法。

由于管理层的招聘工作并不是我的专长，所以我邀请了三名管理层的招聘专家，请他们介绍了自己的想法和建议，希望这些想法和建议能够帮助咨询顾问们同管理层的招聘人员建立良好的关系，从中获得最大的收益。

接受我访问的三位专家分别是：Executive Search Group（一家国有信息技术管理人员及销售管理人员招聘公司）的总裁Jeff Goldberg，Kendrick Executive Resources（一家信息技术管理人员招聘公司）的创始人Steve Kendrick以及Corporate Consulting Associates（一家管理及中层专业人员招聘公司）的业务主管Colleen Geyer。

根据他们所提供的想法和建议，我总结出了一下十个秘诀，希望这些秘诀能够帮助IT专业人员及咨询顾问同管理层招聘人员建立良好而富有成效的关系。

秘诀一：在选择招聘顾问之前做出决定

Geyer说，第一步可能也是最重要的一步是寻找合适的招聘公司来帮助你实现自己的职业发展战略。确定同自己专业领域相同的招聘顾问同寻找一家同与自己薪水待遇差不多的专业人员保持着频繁业务往来的公司同样重要。

在选择招聘顾问之前，要先分析自己想要寻找的工作的职位、职业和一揽子保险待遇等等需求，还要考虑到自己寻找工作的地理范围。在这些分析的基础之上对招聘公司和招聘顾问进行调研和选择。互联网上和图书馆中的丰富资源能够帮助你缩小选择的范围。

秘诀二：制作正确的简历

招聘顾问们认为，求职者的简历应该注重以往的工作表现，而不是仅仅罗列出自己曾经担任的工作职责。简历当中应该包含一些量化的信息，以体现重大的工作成就，例如要说“使效益提高了23%”，而不要仅仅说“使效益得到了提高”。

与此同时，大多数招聘顾问希望求职者提供的简历是以电子格式而不是硬拷贝的形式。从一开始就要对发送简历的时间和接收简历的招聘顾问进行追踪。在选择了决定与之共事的招聘顾问之后，要对寻找工作的活动和结果进行记录。

Geyer说：“这样你就可以对招聘公司的工作效率进行监督，也可以避免多家招聘公司把你的简历投递到同一个用人单位。”

秘诀三：制定明确目标

求职者应该把自己同招聘顾问之间的关系看做持久的互惠关系。Geyer认为，求职者应该经过认真谨慎的选择来确定自己想要与之共事的招聘顾问，并且最终选择的招聘公司的数量通常应该限制在两到三家。在对招聘顾问进行访问时，要向他们询问合理的联系频率以及他们喜欢的联系方式——是通过电话还是电子邮件进行联系，因为每个人求职者都希望并且需要同招聘顾问进行良好的沟通。

在同招聘顾问进行最初的接触时，可以向他们询问其他求职者寻找工作的情况，看看自己是否能够帮助解决一些困难。这样，咨询顾问会非常欣赏你的交际沟通能力，也会更加努力认真的帮助你寻找工作。记住，一名经验丰富的招聘顾问有时会是一名颇有价值的职业咨询顾问。即使招聘顾问最终没能帮你找到合适的工作，他也可能会给你的长期职业发展提供价值无法衡量的信息和资源。

秘诀四：理解招聘顾问的真实角色

求职者们从一开始就应该了解，管理层的招聘顾问会向你提出一系列明确的要求。

Kendrick解释说，这是因为管理层的招聘顾问已经拥有了一个客户——想要寻找工作人员的公司——所以，他们在开展业务时也就受到了客户的招聘要求的影响和驱使，是从客户而不是从求职者的角度出发。对此，很多求职者可能都会产生误解。

Kendrick说：“虽然会有一些公司处于酬金的考虑而仅仅关注求职者的需求，我仍然觉得他们为求职者所带来的价值抵不上求职者的付出。一般来说，好的管理层招聘顾问能够免费向求职者提供很多同样的帮助。”

秘诀五：思维开阔，勇于纳谏

Goldberg建议求职者们开阔自己的思维，认真听取招聘顾问的建议——特别是在准备重要的面试并进行练习的时候。通常，IT专业人员们都认为自己已经为面试做好了充分的准备，不需要进行练习了。

他说：“我会用大约一个小时左右的时间帮助求职者准备面试，向他们介绍基本的面试技巧。为了使自己面试成功的机会达到最大，求职者们应该暂时克服自负的情绪，认真倾听招聘顾问的面试建议。”尽管很多求职者对准备面试的必要性抱有疑问，他们总会在面试结束之后为自己曾经进行过准备而感到庆幸。

Goldberg说：“我无法确保每一名求职者面试的成功，但是有两件事我可以确定，一是我了解客户的需求，而是我知道如何进行面试。”

秘诀六：说实话

招聘顾问们认为，求职者在进行面试时往往爱罗列自己的经验，渲染自己的能力，但这恰恰是错误的。面对招聘顾问，你应该说实话，说出全部的事实，只说事实。招聘顾问会站在你的背后坚定的支持你，尽自己最大的努力帮助你找到自己想要的工作。

Goldberg认为，让招聘顾问了解全部事实是非常必要的。

他解释说：“如果我们能够事先了解求职者的缺点和不利条件，我们就能够帮助他们为自己进行最佳定位。如果我们不了解全部情况，而这些不利情况又被想要招聘员工的公司知道了，我们会感到很难堪，不仅求职者会丧失自己的工作机会，我们的信誉也会受到损失。”

秘诀七：同招聘顾问保持持久的关系

Kendrick说，想要同招聘顾问建立并保持成功的关系，迅速有效的对他们的意见进行反馈是十分必要的，而最关键的一点就是要回电话。

他说：“如果这一点做的不好，可能会让招聘顾问感到非常愤怒。他们为了发展同你的关系、为了帮助你修改简历、为了指导你准备面试花费了大量的时间，可是当你得到了工作机会之后却不再理睬他们了。但是，对于求职者来说，获得了工作的机会并不意味着同招聘顾问之间的关系的结束。以后你可能还会需要招聘顾问的帮助，而那些与你建立了稳定可靠的关系的招聘顾问会在你需要的时候竭尽全力的帮助你。”

秘诀八：为与招聘顾问建立和保持良好的关系尽自己的努力

接受采访的招聘顾问们认为，求职者同招聘顾问之间的关系是相互依赖，共存共生的。 Kendrick指出，求职者们应该不断努力，向招聘顾问提供有益的想法和建议。

他说：“好的招聘顾问会非常欣赏求职者们的这种行为，并且把他们的帮助铭记在心，更好的了解他们的处境和职业需求。”

秘诀九：不要破坏同招聘顾问之间的关系

尽管有时会感到沮丧和焦虑，但是求职者们永远都不要埋没招聘顾问为自己所做出的努力，不要给招聘顾问太大的压力。招聘顾问们认为，尽管你可能会由于反馈的不足而感到不耐烦，但是如果你一时冲动，破坏了同招聘顾问之间的关系，不仅你的求职会受到影响，你同招聘公司之间的关系也会受到损害。

如果你觉得招聘顾问向客户递交的你的简历还有改进的余地，那么你可以将自己的建议简要的写下来，以备招聘顾问今后使用。

秘诀十：如果合作关系不能奏效，那么就另外寻找其他的招聘顾问

Geyer认为，求职者们需要了解，并不是同所有的招聘顾问之间的合作关系都能成功，都能奏效。要知道，如果同一位招聘顾问之间的合作无法奏效，就应该寻找其他的招聘顾问的帮助。

他说：“记住，在客户的面前，招聘顾问是你最好的代表。如果你对他们代表自己的能力有怀疑，那么就应该把自己的简历从他们的数据库当中撤出来，重新寻找新的合作伙伴。”

最后，我还想同大家说一点。那就是，一定要记住，我们是生活在一个变化日新月异的社会当中。也许今天你不需要一位招聘顾问的帮助，但明天你就会需要了，互惠合作对于求职者和招聘顾问来说都是有益的。

本文原载于ZDNet China