定位•公关 突破中国企业营销瓶颈4

2007-11-16

-----阿尔?里斯、劳拉?里斯来华新闻发布会



本文内容由嘉利公关顾问公司提供

下面请亚龙空间程总发言，之前主办方跟我介绍，程总他们主要定位就在定位方面，下面听他讲讲他们具体怎么做的，有请程总！



程海粟：非常感谢各位来宾！非常感谢里斯先生和劳拉女士！我研究了里斯先生和劳拉女士的著作已经很多年了，11本著作我们都进行了精读，这些理论非常具有革命性，对原理论是颠覆性、革命性发展，今天我的发言可能也会有一些颠覆性，可能会跟原来的观点有点不一样，所以请各位嘉宾批评指正。

要问及营销的利器是什么？我想大多数人会说是广告，大家只要想到我要做什么，我要做营销，首先要广告，首先会讲到我要找广告公司，因为广告成就了太多的成功，案例非常多，中国的广告成长及其之快。我们看一下秦池，中央电视台1996年标王，投放6666万元，1997年又是标王，投放了32000万元。我们再看一爱多，1998年中央电视台标王，投放21000万元；步步高是1999年标王，投放15900万元，同样是2000年标王，投放12600万元。这些品牌曾经非常之火，但是为什么又会日落西山呢？秦池曾经火过一时，爱多火过一时，步步高火过一时，为什么呢？广告越繁荣，广告效果就会越差。我们都知道跟你讲一个声音你能记住，但是跟你讲很多你不一定能记住。因为声音越来越嘈杂，东西越多就越记不住，原来广告很有效果，但是到今天就不太奏效了，因为咨询台多了，我们的广告蓬勃发展，到2005年5000多亿，这是很庞大的数字。

当广告不断发展以后，当声音越来越嘈杂时候，首先会考虑到什么呢？于是更能让人产生记忆深刻的创意，更能够针对目标......More↓↓↓