直指变革命门：让商鞅主导ERP建设的再思考

前段时间，看了一部连续剧《大秦帝国》，感受颇深。那个时候，“国家”的概念在人们的心中不是很重，许多才子在本国不受器重就“跳槽”到其他国家，最终干出一番事业名扬天下。比如说剧中的卫鞅，本是卫国人，先在魏国当中庶子为魏国宰相公叔痤出谋划策。其后来到秦国，受秦孝公重用实施变法。最终为秦国的一统天下奠定经济、军事基础。

再回到当今社会，企业就好比春秋战国时期的“国家”。要想使我们的企业在激烈的市场竞争中生存下来并强大起来，就只有去发现那些游走在各“国”之间的能人术士并实施变法。(这个法并不只是ERP，还有很多，但本文仅指ERP。)再看卫鞅变法，从他到秦国开始到变法初现成效，总共经历遍访秦国、与秦孝公彻夜长谈、组建变法团队、徙木为信、分布实施、严格执法等几个阶段。

直指变革命门：让商鞅主导ERP建设的再思考: 1、遍访秦国

卫鞅应秦孝公求贤令入秦，本可直接封官上任，但他却走遍秦国，去了解秦国各地境况。我们在实施ERP之前也一样，应该由企业自己对各部门进行调研形成需求分析报告，据此报告进行ERP软件的选型。千万不要依靠软件公司，因为软件公司的对企业并不熟悉，他的调研也只是涉及一些粗旷的内容，这样的调研报告难免会有失偏差，而据此报告进行软件选型的结果也就可想而知了。而软件选型工作在ERP实施前期是重中之重，选的软件一旦不适合公司实际情况，后期实施工作做的再好也难免会出现一些小问题。

直指变革命门：让商鞅主导ERP建设的再思考: 2、与秦孝公彻夜长谈

遍访秦国之后，卫鞅通过秦孝公的宠臣景监，三见秦孝公，卫鞅畅谈变法治国之策，秦孝公大喜，遂变法。企业实施ERP，同样先要对企业领导进行培训，特别是一把手，要让他们明白ERP是什么，ERP能给企业带来什么以及在ERP实施过程中可能会出现的问题。一句话，企业领导不懂ERP就千万不要急着实施ERP。这样做的目的是要获得企业领导的支持。

因为在ERP的实施，可能会打乱企业内部的一些流程，会增加部分员工的工作量。所以在推进过程中，可能会遇到来自下面的员工的抵触情绪。有了抵触情绪，可能一个很小的问题就会被无限扩大化，影响实施进度，这个时候往往需要领导出面解决。如果领导不懂ERP，那么他就很难站在更高层面去思考这个问题的实质性，进而影响实施进度，甚至可能会导致项目夭折。

直指变革命门：让商鞅主导ERP建设的再思考: 3、组建变法团队

变法之初，旧贵族代表甘龙、杜挚起来反对变法。而卫鞅这边有景监、车英等人力挺变法，最关键是秦孝公也支持变法。当然，我们组建ERP实施团队的主要目的并不是与企业内部抵触力量斗争，而是在ERP实施过程中会涉及到企业的方方面面，只靠一个人是很难完成各方面的协调工作的。所以，我们应该从企业各部门抽调骨干员工组建实施小组。

在实施期间专职参与实施工作，负责本部门相关数据的整理、校对、输入;在正式运行期不仅自己要熟练掌握ERP系统软件同时应担负起本部门的相关模块的培训工作。千万不要让各岗位员工加班兼职去做实施工作。虽然加班兼职有补贴，但员工工作一天已经相当疲劳，还要去整理更加枯燥的数据，其准确性肯定很难保证。数据是ERP系统正常运行基础，数据一旦出现错误，运行结果肯定错。

直指变革命门：让商鞅主导ERP建设的再思考: 4、徙木为信

商鞅变法令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令，令行于民。同样，企业实施ERP时，应出台相应的制度。比如说，在实施ERP之初，制订《ERP项目组成员工作职责》、《ERP实施奖惩制度》、《ERP沟通制度》等;在ERP实施过程中，要按制度召开会议，并下发会议纪要;在ERP正式运行时要制定《ERP系统管理规定》、《ERP操作人员工作职责》等。并严格按照奖惩制度，该赏就赏该罚就罚。

直指变革命门：让商鞅主导ERP建设的再思考: 5、分布实施

卫鞅变法，曾大规模地推行过两次。第一次始于公元前356年，第二次始于公元前350年。为什么卫鞅不一次颁布所有法律，非要分两次呢?因为变法会给秦国带来较大的动荡，当时的秦国综合国力很难承受这股动荡，所以只能循序渐进一步一个脚印的慢慢实施。企业实施ERP，同样是一项较大的工程，到底应该一步到位还是分步实施?其实两种方法没有绝对的对与错，具体视企业自身情况而定。如果企业规模较大，部门较多，则适合采用分布实施的方法;如果企业规模较小，信息化水平高，人员素质好则适于一步到位的方法，项目能很快实施成功，企业能很快见到效益。

6、严格执法

变法期间，太子犯法，卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”刑其太傅公子虔与老师公孙贾。公元前346年，太傅公子虔复犯法，卫鞅施以割鼻之刑。在ERP上线运行初期，操作员一定要严格按照《ERP操作人员工作职责》执行。必须保证数据录入的及时性及准确性。虽然有时会出现生产任务紧急，来不及向系统录入数据，但一定要做到日事日毕，当天数据当天完结。出现问题，一定要严惩责任人，对不能适应岗位的人员一定要及时更换，否则必定会影响ERP系统的正常运行。

这样过了十年，秦国果然越来越富强，周天子打发使者送祭肉来给秦孝公，封他为“方伯”(一方诸侯的首领)，中原的诸侯国也纷纷向秦国道贺。