我看知识管理之农业产业化建立

99年，我来一家网络公司，这是一家农业公司和台湾两位专家合作的琼台合资企业，这两位台湾老兄一个是行销专家小王，一位是水果大王老陈。他们想建立一个农夫资讯网站，一方面提供全新的农业技术解答，一方面提供农业也要规范化管理的概念。我觉得在其中有几件事情让我受益颇多，拿出来与大家共享。

我看知识管理之农业产业化建立: 一、建立农业产业化。

有一种南方的水果叫释茄，又叫番荔枝，不知道大家是否知道。有拳头大小，外型浅绿色象一个菩萨的头部，切开后果肉雪白（也有其他品种不是），香甜可口，是从东南亚一带引进的热带水果，其经济价值相当高。

行销专家小王一直致力于释茄种苗的培养和售买，水果大王老陈则致力于释茄的种植和收购。于是，他们在海南、浙江、广东、广西等地（当然不仅仅是释茄这一个品种）农村开始了他们的农业革命。

首先，他们四处奔走选择适合种植的这些热带瓜果的气候和土壤，找到后再以台湾的身份与当地政府进行协商以征求他们的支持，然后提挑一两户容易接收新思想的农户进行了他们的改革方案。

农业种植取决于以下几个因素：气候、土壤、水源、种子、技术、人，望天收一直农业上最无奈的事情。那么你这样一种从来没有人种值过的瓜果别人凭什么相信可以种值？然后又可以买一个好价钱？还能够一定有人购买呢？如果上述几个因素造成的损失如何处理呢？我们来看看台湾人的高招吧！

他们与当地政府和农户是这样的条件进行的，第一年：

１、提供种子和技术，只允许使用有机肥，由台农提出建议，如果一年后对土地有损害由台农负责；

２、台农支付土地的租用费，以及技术改造费用；

３、参与的农户必须按技术要求提供土地和劳力，由台农每月支付其工资；

４、台农负责农产品的购、销活动，按每亩预计的产值，不论收成与否，台农无条件收购，农户也不得向其他人员提供农产品，以合同形式签订，台农事先交纳保障金由政府保管，政府做为双方利益的担保人；

５、在本地施行成为后，政府有义务提供更多的土地和人来推广。

你们看这样的合同条款是何感受？建议先记下来后再向后看。

第二年：

１、台农提供种子和技术，农户按技术要求负责垦作；

２、台农提供土地的租用费；

３、台农负责所有预计产值进行收购，农户不得将产品销给他人，以合同的形式签订，保障金交政府保管，政府为合同的担保人。

记下改变的条款，然后继续。

第三年：

１、台农提供种子，但需要农户购买；农户需要严格按标准来劳作；

２、农户可选择其他的销售对象，但一旦与台农签订合同后必须按合同履行，台农负责所有预计产值进行收购，以合同的形式签订，保障金交政府保管，政府为合同的担保人。

看完上述的条件，你们会不会与台农合作呢？

如果是我一定会的，这样一个过程，从政府的角度：从专家那种获得了一些可以种值的新品种，可以学到种植的技术，以推动本地农业经济的发展；从农民角度来看，关键是从此劳作有了保障，收获只取决于勤奋而不受自然灾害的影响；从台农的角度看，农户的低劳动力支出，可以使他们获取较高的经济收入。

那么这些专家的技术有多好呢？下面是我的亲身经历：

2000年9月初，我因老陈邀请来协助他建立一个农产品的销售网站，从海口乘飞机到杭州，再辗转至湖州、长兴到这个已经记不住名字的村落，它座落在浙江省长兴县西北部。一个农户家中正忙着将成熟的西瓜进行采摘，一溜人从田中排起长队，最头部有三个人负责采摘，其他人负责传递。老陈站在倒数第二个，农户的主人——一个年轻的受过农业学院教育的大学生负责清点和装箱，而另个组合中有一个很精干的老头带领几个妇女在将纸箱成型，后来我知道他是老陈的哥哥，也是一种行销专家，是专程从台湾赶过来帮助老陈的。老陈要求大家在传递中要将西瓜抛起来，但手接的时候要顺着方向接不能硬接，以免造成对西瓜的损害。

只见一个个西瓜从田地被采摘并传递，当西瓜传递到老陈手中时，他右手接再经左手交给装箱的小伙。接的过程中不断有西瓜被他的右手直接扔到他身后的一个大木桶里被摔碎，当时我百思不得其解。老陈的哥哥更是训练有素，拿起纸箱，打开、扯方、压边、贴实、再转向、将纸片挡板放入；装箱的小伙子从老陈手里接过西瓜，交给不同的人手并吩咐放入哪个箱中，装满一箱则有人封口后直接抬到外面的汽车上。好一幅收获图！

不一会就将两辆卡车全部装满，我私下问老陈那些被他扔掉的西瓜怎么回事？其他也有人和我一样疑惑不解。他不言语，吩咐几个兄弟带到十来个西瓜来到农户家的堂心，将西瓜一溜排开，笑着说请大家一起吃西瓜，先让我们一个一个地从第一个西瓜拍到最后一个，问我们什么感觉？我们说拍的时候觉得声音不同，但不知道怎么回事。老陈站起来，也是一个西瓜拍一下，全部走完后分别指出哪一个西瓜成熟度如何，是否已经坏了，是否还不成熟。一个兄弟拿过刀一一切开，十来个西瓜一一证实了老陈的说法，一片哗然，紧跟着一是片热烈的掌声……

台农之所以能够有这样大胆方案，似乎对自己一点好处都没有，但我觉得，他们是在建立一种超大的模式，知识通过浅移默化的方式，逐渐传播和渗透，让人不知不觉中接受了他们的方法，这是一种最高明的手段。