行会电子市场发展前景看好

当行会电子市场刚刚出现的时候，独立电子市场的地位受到了动摇。

Covisint最初是由世界上最大的几个汽车制造商组成的，其中包括DaimlerChrysler, Ford, General Motors, Nissan和Renault.在航空业，BAE Systems, Boeing, Lockheed Martin和Raytheon这些习惯了处理价值数十亿美元的合同的公司共同组成了 Exostar。而在消费品行业，Coca-Cola, Eastman Kodak, General Mills, Gillette, Johnson & Johnson, Kellogg, Kraft Foods, Nabisco, PepsiCo, Proctor & Gamble 和Sara Lee等一系列知名企业共同组成了Transora。 这些行会电子市场与其他垂直型产业中的行会电子市场一起，凭借它们的所有者的知名 品牌、固定收入和大规模购买力，迅速改变了市场上的竞争状况。例如，Transora的成 员的联合购买力可以达到4千亿美元左右。Covisint的成员的联合购买力业达到了3千亿 美元。正如人们所预计的一样，很多行会电子市场的经营状况良好，每年处理的交易总 额可以达到数千万甚至上亿美元。

但是这些优势并不一定能够确保行会电子市场的成功。有很多非常突出的电子市场，包 括专业金属业的MetalSpectrum、食品和饮料业的Novopoint以及油气业的Petrocosm都 遭到了失败的命运，还有一些电子市场要寻求合并才能生存下来。很多行会电子市场现 在仍然面临着风险，Giga Information Group预计将有一半的行会电子市场最终会以失 败或是合并而告终。

行会电子市场在发展过程中会遇到这些困难是有很多原因的。当一个单一的市场被很多 个有实力的、已经习惯了按照自己的方式做事的公司所拥有和控制时，就会不可避免的 发生冲突。行会电子市场的成员必须要消除在电子市场目标、资产所有权、技术平台和 管理方面的分歧。由于行会电子市场的所有者通常都是同一个行业领域内的激烈竞争者 ，要想消除这些分歧并不是一个简单的任务。

在种种困难面前，行会电子市场仍然在不断向前发展。很多行会电子市场已经开始尝试 从购买-销售交易向其他形式的协作扩展。例如，Covisint, E2open和 WorldWide Retail Exchange以及很多其他的行会电子市场允许自己的成员在线进行设计合作。

行会电子市场还可以通过与独立电子市场和专用电子市场建立共存关系来不断发展自 己。随着所有类型的电子市场都发现自己的核心市场竞争优势，它们就不会再把其他类 型的电子市场当作直接的竞争对手。但是当购买者和销售者在产品数量和范围上提出要 求时，行会电子市场的优势就显现出来了，它仍然是电子市场上的大赢家。