Sybase CEO：Sybase为什么值60亿美元

很少有公司能够有机会获得第二次生命。程守宗在1998年成为了数据库软件公司Sybase的首席执行官。用程守宗自己的话说“这是一个非常非常刻板的公司。” Sybase一度是甲骨文的强力竞争对手，但是Sybase在竞争失败了，部分原因是他们失去了进军企业应用的市场。目前这一市场成为了甲骨文的天下。

在接下来的十年时间里，程守宗和他将团队努力将Sybase转型为一个“无线企业”。在今年五月份，企业软件巨头SAP与Sybase签署协议收购Sybase，以发挥Sybase在移动和实时分析领域内的优势。

自从并购协议公布的那天起，Sybase从未接受过媒体采访。但是在今年三月，在并购的风声传出来之前，IDG的首席内容官John Gallant和InfoWorld网站总编Eric Knorr与程守宗一起参加了一个小时的IDG企业首席执行官系列访谈节目。在采访中，程守宗谈到了如何挽救处于崩溃边缘的Sybase，以及将公司打造为关键的移动企业参与者。这一简短的采访关注的是公司的移动业务和前景。通过这个访谈，我们会对Sybase的历史和分析业务有一个更为深刻的了解。以下为访谈内容的部分节选。

Gallant:你们丰富了产品系列，并获得了很好的利润回报。你们有数据库、分析、移动管理工具，以及被服务提供商广泛部署的移动工具。你给我们介绍一下如何让这些不同技术适应让Sybase独具特色这一策略的吧。

程守宗:Sybase传统上是一个为企业提供基础设施软件的提供商。我们是作为客户服务器数据库公司起家的，在我们收购了PowerSoft公司后，我们开始转型研发工具套件。

在我出任Sybase公司首席执行官后，我们继续研发我们的数据库。逐渐的，我们确定了在高速增长的领域进行发展的策略，如分析、移动中间件和移动服务。我们对这些领域进行了展望，这让我们相信，移动企业计算将成为了新一代新兴事物。如果你认为电子商务是二十一世纪最大的变化，但是与移动商务比起来，电子商务只是小巫见大巫。移动商务可以扩展到全球60亿人口的大部分人群中。

Knorr:与消费者服务相比，企业移动服务具有什么特点呢?

程守宗:应用必须与应用对应，机器必须与机器相对应。这必须要拥有情报收集、移动分析、实时报告等所有的事情。我们是提供这类基础设施的佼佼者。企业移动服务从数据中心的后台基础设施延伸至人们手中的设备上。

在你谈论数据库时，你会发现它有许多种类。在应用背后收集记录的OLTP数据库。这是一种数据库。数据库仓库，分析，这也是一种数据库。此外还有嵌入式数据库。美国海军和陆军的部队都拥有车载或舰载电脑，他们使用的就是这种数据库。对于我们来说，数据库并不会让我们联想到黑暗的房间和不停闪烁的LED灯。它还有许多东西。

我们相信会有移动永久仓库。在五年前，这也是一个可笑的东西，因为它的性能不够强大，甚至电池没有足够的电量支持使用。现在五年过去了，事件发生了天翻地覆的变化。类似iPad的产品也出现在了市场上。谁知道下一代的iPad会是什么样呢。我认为这不仅仅是苹果商店。企业应当如何利用这些技术呢?我们如何管理这些事情呢?我们的安全担心又是什么呢?我们将如何建立起智能系统呢?

你可能会有一个iPhone，你身边或许有人在用黑莓，或是iPad。有人在看电视，有人在使用网络电话。这些怎么整合在一起呢?统一通信是一个能将这一切整合在一起的软件架构。我们希望加入到这一领域中。这也是我们为什么投资信息的原因，也是我们投资频道内容，投资如何管理设备的原因。这也是我们投资加密无线信息的原因。

Gallant:这很容易。你们是如何将这一切整合的呢?

程守宗: 对于我们来说，无线企业的概念是：将这个架构层转变成一个人们能够真正部署和使用的产品和服务。不是整个堆栈，而是堆栈的一层。你能够在甲骨文数据库上使用我们的分析引擎。你能够在其它公司的引擎上使用我们的服务引擎，维持一个开放的多计算环境。这是Sybase开始时的原则。

Knorr:你在很早就将公司引向了移动领域。你看到了别人没有看到的东西是什么呢?

程守宗:我知道我们将进军这一领域。我们曾经为此做了许多。许多首席执行官认为这是空想。坦诚的说，我们当时也没有其它的选择。因为在电子世界里，我们失去了优势。

当我开始接管这家公司时，不仅仅是在电子世界里，我们在很多技术上也都是落后的。我让我的同事们努力转向这一领域。我们有我们的应用服务器。但是在那时，我们有全球第七台应用服务器，WebSphere和WebLogic已经占据了这一市场75%的份额。所以你根本无法在这一基础上重组公司。

你不得不你的公司变得独具特色。我经常问一个问题----我们要将公司建设成一个什么样的公司?

我们没有诸如 ERP和MRP的应用。在我任职之前是这个样子。我们没有决定这么做。后来事实证明这是一个近乎致命的错误。在我任职后，电子世界已经发展壮大。每个涉足这一市场的公司都在为他们的商业计划进行IPO融资，这些公司挣了几百万美元，而此时的Sybase的营利一直在恶化。我们正在亏损，所有的事情都在恶化。

幸运的是，我们有很好的安装基础和一批忠诚的客户群。外界开始质疑我们的生存能力。这也是当时很多人的想法。我知道我们必须要营利，要稳定军心，稳定客户。当时不少客户在说：“好吧，你们忙你们的吧，我是从你们的产品中撤出了。”

这时我们决定看一下我们能够做什么，世界将怎么发展。幸运的是，在当时，我们与许多公司进行合作，至少人们愿意与我们进行沟通。其中最大的一家公司就是英特尔。在2000的时候，他们推出了迅驰芯片。他们提出了无线企业的概念。为此他们花了3亿美元做这件事情。我们没有足够的资金。所以我们也立即将自己称为无线企业。我看到一些公司开始在这方面进行包装。我是没有钱贴上这一牌子。随便说一下，我们当时还没有这个公信力。如果我提出了无线企业这一概念，在当时也没有人会听我的。不是吗?

最困难的事情是让销售人员保持专注。在我推行这一宏伟计划时，销售人员需要将食物放在他们的桌子上。我的销售人员给我打电话说：“嘿，我喜欢你说的无线企业，这很有趣，它们到底是什么东西。我的客户不知道你们正在谈论的是什么鬼东西。”这些都是我们不得不应对的事情。

现在回头看一下我们走过的路，当时我们真的是别无选择。我们需要取得突出的成就。我们知道如果我们前进的方向是正确的，那么我们将迎来一个光明的前途。如果我们的方向错了，我们将一败涂地。