货源管理

模式

优势者先得模式

比例供货模式

轮流供应模式

竞标模式

特征

（1）一般交易优先级较大的货源能够得到较大的供货量，而交易优先级较弱的货源得到的供货量较小。

（2）存在弱势的供货方只能在买方需求量较大的情况下才能得到交易的机会。

（3）会形成一方独大的情况，不利于供应商改良。

（1）在每次交易指定若干个供应商参与交易，在这些指定的供应商中间进行比例分配，如果存在超过供货能力的需求，再从待选货源中选择供方参与供货。

（2）比较平均主义，考虑了供应商的具体产能的情况。

（3）需要通过不断调整配额比例刺激供应商竞争和经营优化。

（1）管理供应商时，强调供货的平衡性，充分考虑和供应商之间建立长期的交易关系。

（2）保证多个供应商之间交易平衡，保证供应商之间不进行恶意竞争，导致供货、质量、交货期方面的不良，影响自身产品。

（3）轮流供货考虑总体的供货协议执行的稳定性和工业司质量的比对性，能够较好促进供应商发展。

（1）对于每次交易进行重新选择、询价、报价的比质比价采购，或者招标采购。

（2）此时配额分配的机制没有实质作用，供方的选择在协商、谈判以及议价的过程中进行确认。

实际案例

宁波铸件行业价格波动较大，供方较多，则分为主供方和次供方，质量成为区分交易优先级的标志。

此种情况作业最多，大多数企业如此运作

汽车行业、家电行业较多。

中小企业多采取这种方式，关于办公用品采购以及大型企业的集团采购等等。